Shopify voert groshande uit via zijn B2B-systeem: u groepeert zakelijke kopers in bedrijven met één of meer locaties, en koppelt vervolgens een catalogus en een prijslijst aan elke locatie. Een prijslijst kan vaste groshandelsprijzen instellen of een procentuele aanpassing toepassen, en u kunt meer dan één prijscatalogus aan hetzelfde bedrijf toewijzen zodat verschillende collecties verschillende kortingen krijgen. Voeg hoeveelheidsregels en volumeprijsbreaken toe voor bulkorders, en laat verkoopvertegenwoordigers orders namens een bedrijf plaatsen. Voor occasionele of lager-plan groshande kunt u de volledige B2B-instelling overslaan en een conceptorder gebruiken met aangepaste prijzen, vervolgens een factuur sturen. De voornaamste voorbehouden zijn planbeschikbaarheid en het feit dat Shopify B2B geen ingebouwde creditlimiethandhaving heeft.
Deze gids legt uit hoe B2B-catalogi, bedrijfsprofielen en prijslijsten werkelijk werken, hoe u prijzen per klant versus per collectie instelt, de werkstroom verkoopvertegenwoordigers-voeren-order-in, het creditlimietgat, welk plan u nodig hebt, wanneer native voldoende is versus wanneer u een app nodig hebt, en een stap-voor-stap-instelling met een uitgewerkt voorbeeld van twee klanten.
AFBEELDING PLAATSHOUWER (Afbeelding 1): Hoe Shopify B2B-prijsstelling is opgebouwd
Voorgestelde visuele weergave: Een schoon 16:9-diagram op een witte achtergrond met een stroom van links naar rechts: een "Bedrijf"-kaart (in violet) vertakkend naar twee "Bedrijfslocatie"-kaarten, elk verbonden met een "Catalogus" (diep goud) die een "Publicatie" (welke producten zichtbaar zijn) en een "Prijslijst" (vaste prijzen of een procentuele aanpassing) bevat. Een klein label "Hoeveelheidsregels en volumebreaks" hangt aan de prijslijst. Platte vectorstijl, sans-serif-labels, merkkleuren violet en goud, geen fotografie.
Ondersteunt Shopify groshande en B2B-prijsstelling van nature?
Ja. Shopify heeft een speciaal business-to-business (B2B) systeem ingebouwd in de admin, en het is ontworpen voor exact het groshandelscenario dat de meeste verkopers beschrijven: verschillende zakelijke klanten die elk verschillende prijzen betalen, soms verschillende prijzen op verschillende delen van uw catalogus, zonder dat die prijzen ooit naar uw normale winkelklanten lekken.
De bouwstenen zijn bedrijven, bedrijfslocaties, catalogi en prijslijsten. Volgens de ontwikkelarsdocumentatie van Shopify, maakt een verkopers een bedrijf aan, koppelt bedrijfscontacten en bedrijfslocaties eraan, en kan ook conceptorders voor die contacten maken. Een bedrijfscontactpersoon meldt zich aan bij een klantaccount gekoppeld aan het bedrijf, ziet prijzen die zijn geconfigureerd voor hun locatie, en checkt uit via een B2B-afrekening. Uw groshandelsprijzen bevinden zich volledig in die context, dus een ingelogde groshandelaar ziet hun onderhandelde prijzen terwijl iedereen anders uw normale winkelsprijzen ziet.
Er is ook een lichter pad dat het volledige B2B-apparaat niet vereist. Shopify-conceptorders kunnen worden gebruikt om "producten tegen korting of groshandelstarief te verkopen," volgens de Admin API-referentie, wat is hoe veel winkels de occasionele groshandelorder afhandelen zonder hun hele winkel in een B2B-operatie om te zetten. We bespreken beide routes hieronder.
Wat zijn B2B-catalogi, bedrijfsprofielen en prijslijsten?
Om groshandelsprijzen correct in te stellen, helpt het om de vier objecten te begrijpen die Shopify gebruikt en hoe ze bij elkaar passen.
Bedrijven, locaties en contacten
Een bedrijf is een bedrijfsentiteit die van uw winkel koopt. Bedrijven organiseren meerdere locaties en contacten die namens de organisatie bestellingen kunnen plaatsen. Een bedrijfslocatie is een specifieke tak van dat bedrijf, met eigen factuur- en verzendadressen, belastinginstellingen en afrekenasconfiguratie. Een bedrijfscontactpersoon is een persoon die namens het bedrijf handelt om aankopen te doen, gekoppeld aan een klantaccount.
Deze structuur is wat prijsstelling per klant mogelijk maakt. Prijsstelling wordt niet gekoppeld aan een persoons e-mailadres; het wordt gekoppeld aan een bedrijfslocatie. Wanneer een koper zich aanmeldt en de locatie selecteert waarvoor hij bestelt, past Shopify de catalogi en prijzen toe die zijn geconfigureerd voor die locatie.
Catalogi
Een catalogus is een set producten en prijzen gepubliceerd naar een specifieke context. Voor groshande is die context een bedrijfslocatie. Zoals Shopify's catalogusdocumentatie beschrijft, heeft een catalogus een publicatie (welke producten zichtbaar zijn) en een prijslijst (wat die producten kosten). Een B2B-catalogus zou bijvoorbeeld kunnen zeggen dat kopers die voor een bepaalde bedrijfslocatie bestellen uw t-shirts met 30 procent korting kunnen kopen.
Prijslijsten: vaste prijzen of een procentuele aanpassing
De prijslijst is waar het geld wordt bepaald. Shopify geeft u twee mechanismen, en het verschil is belangrijk:
- Vaste prijzen. U stelt een expliciete groshandelsprijs voor een specifieke productvariatie in. Volgens de docs heeft een vaste prijs "voorrang op alle andere aanpassingen die op prijslijstniveau zijn gedefinieerd."
- Procentuele aanpassing. In plaats van elke variant handmatig in te stellen, past u een algehele aanpassing op de hele prijslijst toe met een PriceListParent. Shopify ondersteunt PERCENTAGE_DECREASE (senk de prijs, wat groshande wilt) en PERCENTAGE_INCREASE. Dus een prijslijst kan zeggen "alles in deze catalogus krijgt 30 procent korting."
De procentuele aanpassing is catalusbreedt. Dat is het enige belangrijkste wat u moet onthouden, omdat het bepaalt hoe prijzen per collectie werken, wat we hierna aan de orde stellen.
Hoeveelheidsregels en volumeprijzen
B2B-prijsstelling is zelden slechts een vlak percentage. Groshandelaar orders in dozen, pallets en veelvouden. Het B2B-systeem van Shopify ondersteunt hoeveelheidsregels (minimum-, maximum- en stapbeperkingen voor het aantal eenheden dat een koper kan bestellen) en hoeveelheidsprijsbreaken (getrapte prijzen die goedkoper worden naarmate het volume toeneemt). Deze worden op een prijslijst voor specifieke variaties ingesteld via de quantityPricingByVariantUpdate mutatie, en de API-referentie merkt op dat de winkel B2B-functies moet hebben ingeschakeld om deze te gebruiken. Dus "100 of meer kopen, krijgt u een diepere prijs" is een native B2B-mogelijkheid, niet iets wat u moet aanbouwen.
Prijzen per klant versus per collectie: hoe u beide doet
Hier komen de praktische vragen van de Shopify-forums in. Verkopers die groshande bedrijven stellen herhaaldelijk dezelfde vraag: elke klant heeft een ander kortingspercentage nodig, en vaak een ander percentage op verschillende delen van de catalogus. Een discussie in de gemeenschap beschrijft het precies: "Klant A: 25 procent korting voeding, 15 procent korting vlees; Klant B anders," met vertegenwoordigers die orders uit de admin invoeren (zie de Shopify Community-discussie).
Prijsstelling per klant is het eenvoudige onderdeel. Omdat een prijslijst aan een bedrijfslocatie wordt gekoppeld, betekent het geven van Klant A en Klant B verschillende prijzen eenvoudig dat u een bedrijf voor elk bedrijf maakt, vervolgens een verschillende catalogus en prijslijst aan elk koppelt. De locatie van Klant A krijgt een catalogus met een verlaging van 25 procent; Klant B's locatie krijgt zijn eigen catalogus met wat hun onderhandeld getal ook is.
Prijsstelling per collectie binnen een enkele klant is het onderdeel dat mensen in de war brengt, omdat een procentuele aanpassing op de hele prijslijst van toepassing is, niet op één collectie. Er is geen enkel veld dat zegt "25 procent korting op deze collectie, 15 procent korting op die collectie" op één prijslijst. Maar u kunt exact dat resultaat bereiken met een gedocumenteerd patroon: meerdere catalogi per bedrijfslocatie.
Shopify's B2B-catalogusgids bevestigt dat één bedrijfslocatie meerdere catalogustoewijzingen ondersteunt. Dus voor Klant A maakt u twee prijscatalogi aan en wijst deze beide toe aan hun locatie:
- Catalogus 1: publicatie beperkt tot uw Voeding-collectie, prijslijst met 25 procent korting.
- Catalogus 2: publicatie beperkt tot uw Vlees-collectie, prijslijst met 15 procent korting.
Elk cataloguspercentage geldt alleen voor de producten die de publicatie ervan zichtbaar maakt, dus voeding krijgt 25 procent en vlees krijgt 15 procent, allemaal voor dezelfde koper. De enige regel om in gedachten te houden: als een product in meer dan één toepasselijke prijscatalogus terechtkomt, krijgt de koper de laagste prijs van de twee. Zolang uw collecties niet overlappen, valt elk product in exact één prijscatalogus en is er geen onduidelijkheid.
De alternatief, als collecties rommelig zijn of overlappen, is om percentages over te slaan en vaste prijzen per variant op één prijslijst in te stellen. Meer werk vooraf, nul onduidelijkheid daarna. De meeste groshandelingsoperaties gebruiken een mix: percentagecatalogi voor brede collecties, vaste prijzen voor de handvol SKU's die een specifiek getal nodig hebben.
Uitgewerkt voorbeeld: twee groshandelklanten, verschillende deals per collectie
Laten we het voeding-en-vlees-scenario concreet maken. U voert een gespecialiseerde groshandel in levensmiddelen. Twee zakelijke klanten hebben verschillende voorwaarden onderhandeld:
- Klant A (een restaurantgroep): 25 procent korting op de Voedings-collectie, 15 procent korting op de Vlees-collectie.
- Klant B (een hoekwinkel): 20 procent korting op de Voedings-collectie, 10 procent korting op de Vlees-collectie, en een minimale bestelling van 12 eenheden per vlees-SKU.
U stelt dit in met één bedrijf per klant, en prijscatalogi met bereik tot elke collectie. Hier is hoe een voorbeeldbak voor elke koper prijzen tegen uw winkelsprijzen.
Beide klanten zien hun eigen prijzen wanneer ingelogd, en geen van beiden ziet die van de ander. De minimale bestelling van 12 eenheden van Klant B op vlees wordt afgedwongen door een hoeveelheidsregel op hun vlees-catalogus, dus ze kunnen niet minder dan een volle doos bestellen. Uw winkelklanten betalen ondertussen de kolom van $316.00. Die scheiding, per klant en per collectie, met volumeregels, is de kern van wat native Shopify B2B levert.
AFBEELDING PLAATSHOUWER (Afbeelding 2): Twee bedrijven, twee catalogussets
Voorgestelde visuele weergave: Een 16:9-illustratie met twee klantenkolommen. Linkerkolom "Klant A (Restaurantgroep)" toont twee gestapelde cataloguskaarten: "Voeding -25%" en "Vlees -15%". Rechterkolom "Klant B (Hoekwinkel)" toont "Voeding -20%" en "Vlees -10%, min 12 eenheden". Een gedeeld productrooster zit eronder, met een violet "ingelogde groshandelsprijs"-badge en een vervaagde "winkelprijsverborgen"-opmerking. Platte vector, merkkleuren violet en goud, geen fotografie.
De werkstroom verkoopvertegenwoordigers-voeren-order-in: conceptorders
Veel groshande gebeurt niet helemaal via een zelfservicewinkel. Een verkoopvertegenwoordiger neemt de bestelling per telefoon of e-mail op en voert deze in de admin in. Shopify ondersteunt dit rechtstreeks met conceptorders, en het werkt op twee manieren.
Voor een volledige B2B-instelling maakt een vertegenwoordiger een conceptorder aan die aan het bedrijf is toegewezen met behulp van de draftOrderCreate mutatie met een inkoopentiteit die het bedrijf, de locatie en de contactpersoon noemt. Omdat de conceptorder aan de bedrijfslocatie is gekoppeld, bewerkt zij automatisch de catalogusprijs van die locatie. De vertegenwoordiger kan vervolgens een factuur sturen met draftOrderInvoiceSend en, zodra de koper betaalt, voltooi het met draftOrderComplete, waarmee een echte order wordt gemaakt. Shopify's B2B-handleiding voor conceptorders bevestigt dat deze stroom identiek is aan een gebruikersconceptorder afgezien van de bedrijfstoewijzing.
Voor occasionele groshande, vooral op lagere plannen, kunt u een gewone conceptorder zonder enige B2B-bedrijfsinstelling gebruiken. Dit is de omweg die verkopers beschrijven voor eenmalige groshandelsfacturering: bouw een conceptorder, pas een aangepaste korting toe of typ aangepaste regelprijzen in, stuur de factuur en markeer deze als betaald. Shopify's eigen referentie noemt "producten tegen korting of groshandelsprijs verkopen" als een primair gebruik van conceptorders. Het is niet zo schoon als bedrijfscatalogi (u voert elke keer prijzen opnieuw in, en het schaalt niet naar tientallen kopers), maar voor een winkel die nu en dan een grote groshandelorder verzendt, vermijdt u het opzetten van het hele B2B-systeem.
Een eerlijk voorbehoud dat op de forums opkomt: de conceptorder-route kan vreemd interageren met native kortingscodes en analyseattributie, dus behandel het als een handmatig, occasioneel gereedschap in plaats van een prijsmotor.
Het creditlimietgat: wat native B2B niet afdwingt
Er is één groshandelsneed die Shopify B2B niet van nature dekken, en het is de moeite waard om eerlijk te zijn omdat het verkopers naar externe apps drijft.
Shopify B2B ondersteunt betalingsvoorwaarden. Via de configuratie van de kopersservaring van een bedrijfslocatie kunt u nettovoorwaarden aanbieden (betaling verschuldigd aan een bepaald aantal dagen na de bestelling, zoals netto 30), vaste vervaldatums, op gebeurtenis gebaseerde voorwaarden en deposito's, volgens de documentatie voor betalingsvoorwaarden. Dus "laat dit bedrijf 30 dagen na factuur betalen" is ingebouwd.
Wat niet ingebouwd is, is een creditplafond. Er is geen native instelling die zegt "dit bedrijf kan maximaal $10.000 aan onbetaalde facturen dragen, en nieuwe orders voorbij dat blokkeren." Verkopers op de communityforums vlaggen dit gat specifiek, en het is de reden waarom apps zoals kredietbeheerstools in het ecosysteem bestaan. Als het afdwingen van een harde creditlimiet kernwaarde van uw groshandelingsoperatie is, kunt u dit afhandelen met een app of een extern proces. Native B2B geeft u de voorwaarden, niet de limiet.
Welk Shopify-plan heb je nodig voor B2B?
Dit is het voorbehoud dat goed moet kloppen, en het eerlijke antwoord is: het hangt af van uw plan, en u moet dit tegen uw eigen admin bevestigen in plaats van op een forumpost te vertrouwen.
De documentatie van Shopify is consistent maar opzettelijk niet-specifiek over plannamen. In de B2B- en catalogusgidsen wordt de vereiste gesteld als "uw winkel moet zich bevinden op een plan dat B2B-mogelijkheden ondersteunt" (catalogi-referentie). Het B2B-overzicht voegt toe dat toegang tot B2B API-resources voor ontwikkeling beperkt is tot ontwikkelaars, Shopify Plus-partners en Shopify-affiliates (Apps en B2B). Historisch gezien is de native B2B-functieset (bedrijven, catalogi, B2B-afrekening) geassocieerd met Shopify Plus.
U kunt communitybeweringen zien dat native B2B-catalogi op lagere lagen zoals Basic, Grow of Advanced op enig recent moment beschikbaar zijn geworden. Een communitythread bevat exact zo'n bewering, toegeschreven aan een ondersteuningsreactie en gedateerd begin 2026. Behandel dit als een onverifieerd verkooprapport, geen feit: planbeschikbaarheid verandert in de loop van de tijd en varieert per regio, en de ontwikkelarsdocs die we kunnen verifiëren noemen geen specifieke consumentenplannen. De betrouwbare stap is om uw eigen Shopify-admin te openen, te zoeken naar de B2B- of groshandelsinstellingen, of Shopify-ondersteuning te vragen wat uw huidige plan bevat voordat u er een ontwerp omheen maakt.
Als uw plan geen native B2B bevat, werkt de conceptorder-route hierboven nog op elk plan, en externe groshandelaps vullen het gat in.
Wanneer native B2B voldoende is versus wanneer u een app nodig hebt
Native Shopify B2B is een werkelijk capabel systeem. Het is voldoende wanneer:
- Uw groshandelaaiers kunnen zich aanmelden bij klantaccounts en zelf bedienen, of uw vertegenwoordigers plaatsen orders via conceptorders.
- Percentageprijzen per bedrijf en per collectie, plus vaste prijzen en hoeveelheidsregels, dekken uw deals.
- Nettobetalingsvoorwaarden, niet harde creditlimieten, zijn wat u nodig hebt.
- U bent op een plan dat B2B ondersteunt.
U begint naar een app te grepen wanneer:
- U hebt een hard creditlimietplafond nodig dat orders voorbij een saldo blokkeert.
- U wilt groshandelsprijzen op een plan dat native B2B niet ondersteunt, zonder conceptorders handmatig in te voeren.
- U wilt percentages per klant, per collectie die vanuit één scherm worden beheerd zonder meerdere catalogusobjecten per locatie te jongleren.
- U heeft nodig dat groshandelsprijzen netjes combineren met uw andere promoties (volumebreaks, BOGO, gratis verzending) onder één consistente, serverengine zodat winkelwagen en betaling altijd overeenkomen.
Dit laatste punt is waar het native model lastig wordt. Catalogusprijslijsten en het koppingssysteem van Shopify zijn twee afzonderlijke mechanismen, en het verzoenen van "groshandelsprijs" met "huidige promotie" erover is exact het soort wat verkopers op forums vragen.
Voer groshandelsprijzen uit zonder met catalogi te worstelen
Het instellen van per-klant, per-collectie groshande in native Shopify betekent het maken van een bedrijf per koper, dan twee of meer prijscatalogi per bedrijfslocatie, elk beperkt tot een collectie met zijn eigen percentage. Het werkt, maar het is veel objecten om te beheren naarmate uw koperlijst groeit.
Groshandelsprijzen per klant, per collectie staan op de Stackable-routekaart en zijn nog niet beschikbaar. Het wordt gebouwd voor het exacte forumscenario hierboven: stel een kortingspercentage per klant in, beperkt tot een specifieke collectie (Klant A krijgt 25 procent korting op voeding en 15 procent korting op vlees; Klant B krijgt een ander opsplitsing), beheerd vanuit dezelfde admin die uw team al gebruikt, en gebouwd op dezelfde serverengine als elk ander Stackable-korting zodat de prijs op dezelfde manier bij betaling blijft als volume- en BOGO-kortingen. Het is gepland, niet verzonden, en we doen niet alsof het anders is.
Tot nu toe, als u vandaag betrouwbare stacking wilt voor de koppingtypes die Stackable al afhandelt, kunt u Stackable gratis installeren en volumebreaks, BOGO en bestedingsdoelen op Shopify Functions uitvoeren zodat winkelwagen, betaling en Shop Pay altijd overeenkomen. Voor groshande specifiek, gebruik native B2B-catalogi of conceptorders zoals hierboven beschreven, en bekijk de routekaartpagina.
AFBEELDING PLAATSHOUWER (Afbeelding 3): Native B2B versus conceptorders versus een app
Voorgestelde visuele weergave: Een 16:9 driekolom-vergelijkingskaart. Kolom 1 "Native B2B-catalogi": prijzen per bedrijf + per collectie, hoeveelheidsregels, nettovoorwaarden, heeft een B2B-capabel plan nodig. Kolom 2 "Conceptorders": elk plan, verkoopvertegenwoordiger-ingevoerd, handmatige prijzen, occasioneel gebruik. Kolom 3 "Groshandelapp": creditlimieten, beheer vanuit één scherm, stapling van promoties. Elke kolom heeft een kleine controle- / beperkingslijst. Platte vector, merkkleuren violet en goud, schone sans-serif, geen fotografie.
De onderste regel
- Shopify voert groshande via B2B uit: bedrijven en locaties, met een catalogus en prijslijst gekoppeld aan elke locatie. Prijsstelling volgt het bedrijf, dus het is inherent per klant.
- Een prijslijst stelt vaste prijzen in of past een catalogusbrede procentuele verlaging toe. Prijzen per collectie gebruiken meerdere catalogi op één locatie, elk beperkt tot een collectie met zijn eigen percentage.
- Hoeveelheidsregels en volumeprijsbreaken (minima, stappen, getrapte prijzen) zijn native B2B-functies voor bulkbestellingen.
- Vertegenwoordigers plaatsen orders via conceptorders, ofwel toegewezen aan een bedrijf voor volledige B2B-prijzen of als gewone aangepaste conceptorders voor occasionele groshande op elk plan.
- Native B2B ondersteunt betalingsvoorwaarden zoals netto 30 maar dwingt creditlimieten niet af. Dit gat is de reden waarom kredietbeheerapps bestaan.
- Native B2B vereist een plan dat B2B-mogelijkheden ondersteunt (historisch Shopify Plus); bevestig uw specifieke plan in de admin in plaats van op forumbeweringen over lagere lagen te vertrouwen.
- Groshandelsprijzen per klant, per collectie van Stackable zijn gepland en nog niet beschikbaar; gebruik voor nu native B2B-catalogi of conceptorders, en gebruik Stackable vandaag voor volume-, BOGO- en bestedingsdoelstapeling.
Gerelateerde artikelen
- Groshande en B2B-prijsstelling (binnenkort beschikbaar): groshandelsprijzen per klant, per collectie op de Stackable-routekaart.
- Volumekortingen en hoeveelheidsbreaks: getrapte prijzen die goedkoper worden naarmate de orderaantal stijgt.
- Tabel met hoeveelheidbreaks: toon de prijs-per-tier-tabel op de productpagina zodat kopers de deal vóór betaling zien.
- Stackable-prijsstelling: plannen, de gratis laag, en wat elk inbegrepen.
- Hoe korting stacking in Shopify werkt: de drie kortingklassen en waarom native alleen het hoogste toepast.
- Shopify Scripts eindigt: migreer zonder een ontwikkelaar: verplaats aangepaste korting- en groshandellogica van Scripts voordat de deadline verstrijkt.
