Shopify 通过其 B2B 系统处理批发：您将业务买家分组到具有一个或多个位置的公司，然后将目录和价格列表附加到每个位置。价格列表可以设置固定批发价格或应用百分比调整，您可以将多个定价目录分配给同一公司，以便不同系列获得不同折扣。添加数量规则和体积价格分级以处理大订单，并让销售代表代表公司下订单。对于偶发或较低计划批发，您可以跳过完整的 B2B 设置，使用带有自定义定价的草稿订单，然后发送发票。主要注意事项是计划可用性以及 Shopify B2B 没有内置信用额度强制的事实。
本指南解释了 B2B 目录、公司简介和价格列表的实际工作原理、如何设置按客户与按系列定价、代表进入订单工作流、信用额度缺口、您需要的计划、何时原生足够与何时需要应用程序，以及一个包含两个客户示例的分步设置。
图像占位符（图像 1）：Shopify B2B 定价如何分层
建议视觉效果：白色背景上一个干净的 16:9 图表，显示从左到右的流程：公司卡（紫色）分支到两个公司位置卡，每个连接到一个目录（深金色），包含一个发布（哪些产品可见）和一个价格列表（固定价格或百分比调整）。一个小的数量规则和体积分级标签挂在价格列表上。平面矢量风格、无衬线标签、品牌色紫色和金色、无摄影。
Shopify 是否原生支持批发和 B2B 定价?
是的。Shopify 在管理后台中内置了一个专门的企业对企业（B2B）系统，它专为大多数商家描述的批发场景而设计：不同的业务客户，每个支付不同价格，有时在目录的不同部分支付不同价格，这些价格永远不会泄露到您的常规零售购物者。
构建块是公司、公司位置、目录和价格列表。根据Shopify 的开发人员文档，商家创建一个公司，将公司联系人和公司位置附加到它，也可以为这些联系人创建草稿订单。公司联系人登录与公司相关的客户账户，看到为其位置配置的定价，并通过 B2B 结账进行购买。您的批发定价完全存在于该背景中，因此登录的批发买家看到其协商的价格，而其他所有人都看到您的正常零售价格。
还有一条更轻的路径不需要完整的 B2B 机制。Shopify 草稿订单可用于以折扣或批发费率出售产品，根据管理 API 参考，这是许多商店在不将其整个商店变成 B2B 运营的情况下处理偶发批发订单的方式。我们在下方涵盖这两条路线。
什么是 B2B 目录、公司简介和价格列表?
为了正确设置批发定价，了解 Shopify 使用的四个对象以及它们如何组合在一起会有所帮助。
公司、位置和联系人
公司是从您的商店购买的业务实体。公司组织多个位置和可以代表该组织下订单的联系人。公司位置是该公司的特定分支，具有自己的账单和收货地址、税收设置和结账配置。公司联系人是代表公司进行购买的人，与客户账户相关联。
这种结构使得按客户定价成为可能。定价不附加到人员的电子邮件；它附加到公司位置。当买家登录并选择他们订购的位置时，Shopify 应用为该位置配置的目录和价格。
目录
目录是发布到特定背景的一组产品和价格。对于批发，该背景是公司位置。如 Shopify 的目录文档所述，目录具有发布（哪些产品可见）和价格列表（这些产品成本多少）。B2B 目录可能会说，例如，订购特定公司位置的买家可以以 30% 的折扣购买您的 T 恤。
价格列表：固定价格或百分比调整
价格列表是设置金额的地方。Shopify 提供两种机制，差异很重要：
- 固定价格。您为特定产品变体设置明确的批发价格。根据文档，固定价格优先于在价格列表级别定义的任何其他调整。
- 百分比调整。不是逐个手动定价每个变体，而是使用PriceListParent对整个价格列表应用统一调整。Shopify 支持PERCENTAGE_DECREASE（降低价格，这是批发想要的）和PERCENTAGE_INCREASE。所以价格列表可以说此目录中的所有内容都打 70% 折扣。
百分比调整是目录范围内的。这是最重要的事情，因为它驱动了按系列定价的工作原理，我们接下来会讨论。
数量规则和体积定价
B2B 定价很少只是一个平面百分比。批发买家以箱、托盘和倍数订购。Shopify 的 B2B 系统支持数量规则（对买家可以订购的单位数量的最小值、最大值和增量约束）和数量价格分级（当体积上升时变便宜的分层定价）。这些是通过quantityPricingByVariantUpdate变更在价格列表中为特定变体设置的，并且API 参考指出商店必须启用 B2B 功能才能使用它们。所以购买 100 个或更多，获得更深的价格是一个原生 B2B 功能，不是您必须添加的东西。
按客户与按系列定价：如何同时做两者
这是来自 Shopify 论坛的实际问题所在。从事批发的商家反复询问同样的问题：每个客户需要不同的折扣百分比，而且经常在目录的不同部分有不同的百分比。社区中的一个帖子精确地描述了它：客户 A：食品 25% 折扣，肉类 15% 折扣；客户 B 不同，代表从管理后台输入订单（见Shopify 社区讨论）。
按客户定价是直接的部分。因为价格列表附加到公司位置，为客户 A 和客户 B 给予不同定价只需为每个创建一个公司，然后将不同的目录和价格列表附加到每个位置。客户 A 的位置获得带有 25% 减少的目录；客户 B 的位置获得其自己的具有其协商数字的目录。
单个客户内的按系列定价是使人困惑的部分，因为百分比调整适用于整个价格列表，而不是一个系列。没有单个字段说此系列打 75% 折扣，那个系列打 85% 折扣在一个价格列表上。但是您可以使用一个文档化的模式获得完全相同的结果：每个公司位置多个目录。
Shopify 的B2B 目录指南确认单个公司位置支持多个目录分配。所以对于客户 A，您创建两个定价目录并将两个分配给其位置：
- 目录 1：发布范围限定在您的食品系列，价格列表 25% 折扣。
- 目录 2：发布范围限定在您的肉类系列，价格列表 15% 折扣。
每个目录的百分比仅适用于其发布可见的产品，因此食品获得 25% 折扣，肉类获得 15% 折扣，都是同一买家。要记住的一条规则是：如果一个产品最终出现在多个适用定价目录中，买家收到两者中最低的价格。只要您的系列不重叠，每个产品恰好落入一个定价目录，没有歧义。
替代方案，如果系列混乱或重叠，是跳过百分比并在单个价格列表上为每个变体设置固定价格。前期工作更多，之后零歧义。大多数批发运营使用混合：广泛系列的百分比目录，需要特定数字的少数 SKU 的固定价格。
工作示例：两个批发客户，不同的按系列交易
让我们使食品和肉类场景具体化。您运营专业食品批发商。两个业务客户协商了不同的条款：
- 客户 A（一个餐厅集团）：食品系列 25% 折扣，肉类系列 15% 折扣。
- 客户 B（一个街角熟食店）：食品系列 20% 折扣，肉类系列 10% 折扣，以及每个肉类 SKU 最少 12 单位的订购。
您使用每个客户一个公司和范围限定到每个系列的定价目录来设置此。以下是示例购物篮对每个买家相对于您零售价格的价格。
两个客户在登录时看到各自的价格，他们都看不到对方的。客户 B 在肉类上的 12 单位最低数量由其肉类目录上的数量规则强制执行，因此他们无法订购少于一整箱。同时，您的零售购物者继续支付 $316.00 列。这种按客户和按系列的分离，加上体积规则，是原生 Shopify B2B 提供的核心。
图像占位符（图像 2）：两个公司，两个目录集
建议视觉效果：一个 16:9 插图，带有两个客户列。左列客户 A（餐厅集团）显示两个堆叠的目录卡：食品 -25% 和肉类 -15%。右列客户 B（熟食店）显示食品 -20% 和肉类 -10%，最少 12 单位。一个共享产品网格位于下方，带有紫色已登录批发价格徽章和灰显零售价格隐藏说明。平面矢量、品牌色紫色和金色、无摄影。
代表进入订单工作流：草稿订单
很多批发根本不通过自助店铺进行。销售代表通过电话或电子邮件接收订单并将其输入管理后台。Shopify 直接通过草稿订单支持这一点，其工作方式有两种。
对于完整的 B2B 设置，代表使用draftOrderCreate变更创建一个草稿订单，具有命名公司、位置和联系人的购买实体。因为草稿与公司位置相关联，它自动获取该位置的目录定价。代表然后可以使用draftOrderInvoiceSend发送发票，一旦买家付款，完成用draftOrderComplete，这会创建一个真实的订单。Shopify 的B2B 草稿订单指南确认此流程除了公司属性外与消费者草稿订单相同。
对于偶发批发，特别是在较低计划上，您可以使用普通草稿订单而不做任何 B2B 公司设置。这是商家为一次性批发发票描述的解决方法：构建草稿订单、应用自定义折扣或输入自定义行项目价格、发送发票并标记为已付款。Shopify 自己的参考列出以折扣或批发费率出售产品作为草稿订单的主要用途。它不如公司目录那样干净（您每次重新输入定价，它不能扩展到数十个买家），但对于现在偶发发送大笔批发订单的商店，它避免了建立整个 B2B 系统。
一个在论坛上出现的诚实注意事项：草稿订单路线可能与原生折扣码和分析归因相互作用，所以将其视为手动、偶发工具而不是定价引擎。
信用额度缺口：原生 B2B 不强制什么
有一个批发需求 Shopify B2B 不原生覆盖，值得坦诚讲述，因为它将商家驱向第三方应用程序。
Shopify B2B 支持付款条款。通过公司位置的买家体验配置，您可以提供净条款（付款在订单后设定天数到期，如净 30）、固定到期日期、基于事件的条款和定金，根据付款条款文档。所以让此公司在发票后 30 天支付是内置的。
未内置的是信用上限。没有原生设置说此公司最多可以承担 $10,000 的未付发票，并阻止超过该金额的新订单。社区论坛上的商家具体标记这个缺口，这是信用管理工具等应用程序在生态系统中存在的原因。如果强制执行硬信用额度是您批发运营的核心，计划使用应用程序或外部流程来处理。原生 B2B 提供条款，不提供额度。
您需要哪个 Shopify 计划才能使用 B2B?
这是需要正确的注意事项，诚实的答案是：这取决于您的计划，您应该针对您自己的管理后台进行确认，而不是信任论坛帖子。
Shopify 的文档是一致的，但有意对计划名称不具体。在 B2B 和目录指南中，要求被表述为您的商店必须在支持 B2B 功能的计划上（目录参考）。B2B 概述补充说，访问 B2B API 资源以进行开发仅限于开发商店、Shopify Plus 合作伙伴和 Shopify 会员（应用程序和 B2B）。历史上，原生 B2B 功能集（公司、目录、B2B 结账）与 Shopify Plus 相关联。
您可能会看到社区声称原生 B2B 目录在最近日期变为可用于较低层级，例如 Basic、Grow 或 Advanced。一个社区帖子包含正是这样的声明，属于支持回复，日期为 2026 年初。将其视为未验证的商家报告，而不是事实：计划可用性随时间变化且因地区而异，我们可以验证的开发人员文档不命名特定消费者计划。可靠的做法是打开您自己的 Shopify 管理后台，查找 B2B 或批发设置，或在您围绕它设计之前询问 Shopify 支持您当前的计划包括什么。
如果您的计划不包括原生 B2B，上面的草稿订单路线在任何计划上仍然有效，第三方批发应用程序填补空白。
何时原生 B2B 足够与何时您需要应用程序
原生 Shopify B2B 是一个真正有能力的系统。在以下情况下足够：
- 您的批发买家可以登录客户账户并自助服务，或您的代表通过草稿订单下订单。
- 按公司和按系列的百分比定价，加上固定价格和数量规则，涵盖您的交易。
- 净付款条款，而不是硬信用额度，是您需要的。
- 您在包括 B2B 的计划中。
您在以下情况下开始寻求应用程序：
- 您需要一个硬信用额度上限，阻止过去余额的订单。
- 您想要批发定价，而不在不包括原生 B2B 的计划上，没有手工键入草稿订单。
- 您想要按客户、按系列的百分比在一个屏幕上管理，而不需要为每个位置交错多个目录对象。
- 您需要批发定价与您的其他促销（体积分级、BOGO、免费运费）在一个一致的、服务器端引擎下干净地结合，以便购物车和结账总额始终一致。
这是原生模型变得复杂的地方。目录价格列表和 Shopify 的折扣系统是两个单独的机制，在它们之间协调批发价格与当前促销正是商家在论坛上询问的那种事情。
在不与目录斗争的情况下运行批发定价
在原生 Shopify 中设置按客户、按系列批发意味着为每个买家创建一个公司，然后为每个公司位置创建两个或更多定价目录，每个范围限定到具有其自己百分比的系列。它工作，但当您的买家列表增长时，它是许多对象要管理。
按客户、按系列批发定价在Stackable 路线图中，还不可用。它正在为上面的确切论坛场景构建：为每个客户设置折扣百分比，范围限定到特定系列（客户 A 获得食品 25% 折扣和肉类 15% 折扣；客户 B 获得不同的分割），从您的团队已经使用的同一管理后台管理，并在与每个其他 Stackable 折扣相同的服务器端引擎上构建，以便价格以同样的方式在结账处保持，体积和 BOGO 折扣做。它已计划，未发货，我们不会假装否则。
在此之前，如果您想要今天可靠的堆叠用于 Stackable 已经处理的折扣类型，您可以免费安装 Stackable并在 Shopify Functions 上运行体积分级、BOGO 和消费目标，以便购物车、结账和 Shop Pay 始终一致。对于批发，使用上面描述的原生 B2B 目录或草稿订单，并观察路线图页面。
图像占位符（图像 3）：原生 B2B 与草稿订单与应用程序
建议视觉效果：一个 16:9 三列比较卡。列 1 原生 B2B 目录：按公司 + 按系列定价、数量规则、净条款、需要 B2B 能力计划。列 2 草稿订单：任何计划、代表输入、手动定价、偶发使用。列 3 批发应用程序：信用额度、单屏管理、跨促销堆叠。每列有一个小的检查/限制列表。平面矢量、品牌色紫色和金色、干净无衬线、无摄影。
底线
- Shopify 通过 B2B 运行批发：公司和位置，每个位置附加一个目录和价格列表。定价遵循公司，因此它本质上是按客户。
- 价格列表设置固定价格或目录范围内的百分比减少。按系列定价在一个位置上使用多个目录，每个范围限定到具有其自己百分比的系列。
- 数量规则和体积价格分级（最小值、增量、分层定价）是用于大订单的原生 B2B 功能。
- 代表通过草稿订单下订单，要么属于公司用于完整 B2B 定价，要么作为普通自定义价格草稿用于任何计划上的偶发批发。
- 原生 B2B 支持付款条款，如净 30，但不强制执行信用额度。这个缺口就是为什么存在信用管理应用程序。
- 原生 B2B 需要支持 B2B 功能的计划（历史上是 Shopify Plus）；在管理后台中确认您的特定计划，而不是信任有关较低层级的论坛声明。
- Stackable 的按客户、按系列批发定价已计划且还不可用；现在，使用原生 B2B 目录或草稿订单，并立即使用 Stackable 用于体积、BOGO 和消费目标堆叠。
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