Shopify hanterar grossistförsäljning genom sitt B2B-system: du grupperar affärsköpare i företag med en eller flera platser, sedan kopplar du en katalog och en prislista till varje plats. En prislista kan ange fasta grossistpriser eller tillämpa en procentuell justering, och du kan tilldela mer än en priskatalog till samma företag så att olika samlingar får olika rabatter. Lägg på kvantitetsregler och volymprispauser för bulkorder och låt säljare placera order för ett företags räkning. För tillfällig eller lägre-plans grossistförsäljning kan du hoppa över den fullständiga B2B-inställningen och använda en utkastorder med anpassad prissättning, sedan skicka en faktura. Huvudförbehållen är plantillgänglighet och det faktum att Shopify B2B inte har någon inbyggd kreditgränsövervakning.
Den här guiden förklarar hur B2B-kataloger, företagsprofiler och prislistor faktiskt fungerar, hur man ställer in prissättning per kund kontra per samling, arbetsflödet för säljare som anger order, kreditgränsklyvan, vilken plan du behöver, när inbyggt är tillräckligt kontra när du behöver en app, och en steg-för-steg-installation med ett utarbetat exempel på två kunder.
BILDPLATSSHÅLLARE (Bild 1): Hur Shopify B2B-prissättning är lagerad
Föreslagen visuell: Ett rent 16:9-diagram på en vit bakgrund som visar ett vänster-till-höger-flöde: ett "Företag"-kort (i violett) grening till två "Företagsplats"-kort, var och en ansluten till en "Katalog" (djup guld) som innehåller en "Publicering" (vilka produkter är synliga) och en "Prislista" (fasta priser eller en procentuell justering). En liten "Kvantitetsregler och volympauser"-tagg hänger av prislistan. Platt vektorstil, sans-serif-etiketter, märkesfarger violett och guld, ingen fotografi.
Stöder Shopify grossistförsäljning och B2B-prissättning inbyggt?
Ja. Shopify har ett dedikerat business-to-business (B2B)-system inbyggt i admin, och det är designat för exakt det grossistscenario de flesta handlare beskriver: olika affärskunderssom var och en betalar olika priser, ibland olika priser på olika delar av din katalog, utan att dessa priser någonsin läcker till dina vanliga detaljhandelskunder.
Byggstenarna är företag, företagsplatser, kataloger och prislistor. Enligt Shopifys utvecklardokumentation skapar en handlare ett företag, kopplar företagskontakter och företagsplatser till det, och kan också skapa utkastorder för dessa kontakter. En företagskontakt loggar in på ett kundkonto kopplat till företaget, ser prissättning som har konfigurerats för deras plats, och checkar ut genom en B2B-checkout. Din grossistprissättning finns helt inom det sammanhanget, så en inloggad grossistkunde ser sina förhandlade priser medan alla andra ser dina vanliga detaljhandelspriser.
Det finns också en lättare väg som inte kräver hela B2B-apparaten. Shopify utkastorder kan användas för att "sälja produkter till rabatt eller grossistpriser," enligt Admin API-referensen, vilket är hur många butiker hanterar tillfällig grossistorder utan att förvandla hela sin butik till en B2B-operation. Vi täcker båda vägarna nedan.
Vad är B2B-kataloger, företagsprofiler och prislistor?
För att ställa in grossistprissättning korrekt hjälper det att förstå de fyra objekten Shopify använder och hur de passar ihop.
Företag, platser och kontakter
Ett företag är en affärsenhhet som köper från din butik. Företag organiserar flera platser och kontakter som kan lägga order för organisationen. En företagsplats är en specifik filial av det företaget, med sina egna fakturerings- och leveransadresser, skatteinställningar och kassaconfiguration. En företagskontakt är en person som agerar för företagets räkning för att göra inköp, kopplad till ett kundkonto.
Den här strukturen är vad som gör prissättning per kund möjlig. Prissättning är inte kopplad till en persons e-postadress; den är kopplad till en företagsplats. När en köpare loggar in och väljer den plats de beställer för, tillämpar Shopify kataloger och priser som är konfigurerade för den platsen.
Kataloger
En katalog är en uppsättning produkter och priser publicerad till en specifik kontext. För grossistförsäljning är den kontexten en företagsplats. Enligt Shopifys katalogdokumentation har en katalog en publicering (vilka produkter är synliga) och en prislista (vad dessa produkter kostar). En B2B-katalog kan till exempel säga att köpare som beställer för en viss företagsplats kan köpa dina t-shirts med 30 procent rabatt.
Prislistor: fasta priser eller en procentuell justering
Prislistan är där pengarna ställs in. Shopify ger dig två mekanismer, och skillnaden spelar roll:
- Fasta priser. Du ställer in ett explicit grossistpris för en specifik produktvariant. Enligt dokumentationen tar ett fast pris "företräde framför andra justeringar som definieras på prislistan."
- Procentuell justering. Istället för att prissätta varje variant för hand tillämpar du en pauschal justering över hela prislistan med hjälp av en PriceListParent. Shopify stöder PERCENTAGE_DECREASE (sänka priset, vilket är vad grossistförsäljning vill) och PERCENTAGE_INCREASE. Så en prislista kan säga "allt i den här katalogen är 30 procent rabatt."
Den procentuella justeringen är katalogomfattande. Det är det enda viktigaste att internalisera, för det driver hur prissättning per samling fungerar, vilket vi kommer till nästa.
Kvantitetsregler och volymprissättning
B2B-prissättning är sällan bara en flat procentsats. Grossistköpare beställer i lådor, lastpallar och multipelr. Shopifys B2B-system stöder kvantitetsregler (minimum-, maximum- och inkrementbegränsningar för hur många enheter en köpare kan beställa) och kvantitetsprispauser (nivåer prissättning som blir billigare när volymen stiger). Dessa ställs in på en prislista för specifika varianter genom mutationen quantityPricingByVariantUpdate, och API-referensen noterar att butiken måste ha B2B-funktioner aktiverade för att använda dem. Så "köp 100 eller fler, få ett djupare pris" är en inbyggd B2B-kapacitet, inte något du måste bygga på.
Prissättning per kund kontra per samling: hur man gör båda
Här är där de praktiska frågorna från Shopify-forumen kommer in. Handlare som kör grossistförsäljning upprepade gånger frågar samma sak: varje kund behöver en annan rabattprocent, och ofta en annan procent på olika delar av katalogen. En tråd i gemenskapen beskriver det precis: "Kund A: 25 procent rabatt på mat, 15 procent rabatt på kött; Kund B annorlunda," med säljare som anger orderna från admin (se Shopify Community-diskussionen).
Prissättning per kund är den enkla delen. Eftersom en prislista är kopplad till en företagsplats, ger du Kund A och Kund B olika prissättning helt enkelt genom att skapa ett företag för var och en, sedan koppla en annan katalog och prislista till var och en. Kund A:s plats får en katalog med 25 procents minskning; Kund B:s plats får sin egen katalog med vilket som helst deras förhandlade nummer är.
Prissättning per samling inom en enda kund är den del som förvirrar folk, för en procentuell justering gäller för hela prislistan, inte för en samling. Det finns inget enda fält som säger "25 procent rabatt på den här samlingen, 15 procent rabatt på den samlingen" på en prislista. Men du kan få exakt det resultatet med ett dokumenterat mönster: flera kataloger per företagsplats.
Shopifys B2B-katalogguide bekräftar att en enda företagsplats stöder flera katalogstilldelningar. Så för Kund A skapar du två priskatalogger och tilldelar båda till deras plats:
- Katalog 1: publicering begränsad till din Food-samling, prislista med 25 procents rabatt.
- Katalog 2: publicering begränsad till din Meat-samling, prislista med 15 procents rabatt.
Varje katalogs procentsats gäller endast de produkter som dess publicering gör synlig, så mat får 25 procent och kött får 15 procent, allt för samma köpare. Den enda regel att komma ihåg: om en produkt slutar i mer än en tillämplig priskatalog, får köparen det lägsta priset av de två. Så länge dina samlingar inte överlappar, faller varje produkt i exakt en priskatalog och det finns ingen tvetydighet.
Alternativet, om samlingar är röriga eller överlappar, är att hoppa över procentsatser och ange fasta priser per variant på en enda prislista. Mer arbete i förvägen, noll tvetydighet efteråt. De flesta grossistoperationer använder en blandning: procentsatskataloger för breda samlingar, fasta priser för handfulla SKU:er som behöver ett specifikt nummer.
Utarbetat exempel: två grossistkunder, olika per-samlings-erbjudanden
Låt oss göra mat-och-kött-scenariot konkret. Du driver en specialistkällor grossist. Två affärskunderer har förhandlat fram olika villkor:
- Kund A (en restauranggrupp): 25 procent rabatt på Food-samlingen, 15 procent rabatt på Meat-samlingen.
- Kund B (ett hörnkiosk): 20 procent rabatt på Food-samlingen, 10 procent rabatt på Meat-samlingen, och en minimiorder på 12 enheter per köttSKU.
Du ställer in det här med ett företag per kund, och priskatalogger begränsade till varje samling. Här är hur en provkorg prissätts för varje köpare mot dina detaljhandelspriser.
Båda kunderna ser sina egna priser när de är inloggade, och ingen ser den andres. Kund B:s 12-enhets minimum på kött tillämpa av en kvantitetsregel på deras köttskatalog, så de kan inte beställa färre än en hel låda. Dina detaljhandelshoppare fortsätter att betala kolumnen $316.00. Den separationen, per kund och per samling, med volymregler, är kärnan i det som inbyggd Shopify B2B levererar.
BILDPLATSSHÅLLARE (Bild 2): Två företag, två kataloguppsättningar
Föreslagen visuell: En 16:9-illustration med två kundkolumner. Vänster kolumn "Kund A (Restauranggrupp)" visar två staplade katalogkort: "Mat -25%" och "Kött -15%". Höger kolumn "Kund B (Deli)" visar "Mat -20%" och "Kött -10%, min 12 enheter". Ett delat produktrutnät sitter under, med ett violett "inloggad grossistpris"-märke och en nedtonad "detaljhandelspris doldt"-notering. Platt vektor, märkesfärger violett och guld, ingen fotografi.
Arbetsflödet för säljare som anger order: utkastorder
En stor del av grossistförsäljning sker inte genom en självbetjäningswebbutik alls. En säljare tar ordern per telefon eller e-post och matar in den i admin. Shopify stöder det här direkt med utkastorder, och det fungerar på två sätt.
För en fullständig B2B-inställning skapar en säljare en utkastorder tillskriven företaget med hjälp av draftOrderCreate mutation med en inköpsenhet som namnger företaget, platsen och kontakten. Eftersom utkastet är kopplat till företagsplatsen plockar det automatiskt upp den platsens katalogprissättning. Säljaren kan sedan skicka en faktura med draftOrderInvoiceSend och, när köparen betalar, slutför det med draftOrderComplete, vilket skapar en verklig order. Shopifys B2B-utkastorderguide bekräftar att det här flödet är identiskt med en konsumentutkastorder förutom företagstillskrivningen.
För tillfällig grossistförsäljning, särskilt på lägre planer, kan du använda en vanlig utkastorder helt utan någon B2B-företagsinställning alls. Det här är den lösning som handlare beskriver för engångs-grossistfakturering: bygg en utkastorder, tillämpa en anpassad rabatt eller skriv in anpassade radposter, skicka fakturan och markera den betald. Shopifys egen referens listar "sälja produkter till rabatt eller grossistpriser" som en primär användning av utkastorder. Det är inte så rent som företagskataloger (du matar in prissättning på nytt varje gång, och det skalas inte till dussintals köpare), men för en butik som skickar en stor grossistorder då och då det undviker att sätta upp hela B2B-systemet.
En ärlig förbehållande som kommer upp på forumen: utkastordervägen kan interagera konstigt med inbyggda rabattkoder och analyser attribuering, så behandla det som ett manuellt, tillfälligt verktyg snarare än en prissättningsmotor.
Kreditgränsklyvan: vad inbyggd B2B inte tillämpar
Det finns ett grossistbehov som Shopify B2B inte täcker inbyggt, och det är värt att vara öppen om det för det driver handlare till tredjepartsappar.
Shopify B2B stöder betalningsvillkor. Genom ett företags plats köparbupplevelseskonfiguration kan du erbjuda nettoterminer (betalning förfallen ett visst antal dagar efter ordern, som netto 30), fasta förfallodatum, eventbaserade villkor och insättningar, enligt dokumentationen för betalningsvillkor. Så "låt det här företaget betala 30 dagar efter faktura" är inbyggt.
Vad som inte är inbyggt är ett kredittak. Det finns ingen inbyggd inställning som säger "det här företaget kan ha högst $10 000 i obetalda fakturor, och blockera nya order förbi det." Handlare på gemenskapsforum flaggar denna klyfta specifikt, och det är anledningen till att appar som kredithanteringsverktyg finns i ekosystemet. Om det är kärnkompetent för din grossistoperation att tillämpa en hård kreditgräns, planera att hantera det med en app eller en extern process. Inbyggd B2B ger dig villkoren, inte gränsen.
Vilken Shopify-plan behöver du för B2B?
Det här är förbehållet att få rätt, och det ärliga svaret är: det beror på din plan, och du bör bekräfta mot din egen admin snarare än att lita på ett forummeddelande.
Shopifys dokumentation är konsekvent men avsiktligt icke-specifik om plannamn. I hela B2B- och katalogguiden är kravet angett som "din butik måste vara på en plan som stöder B2B-funktioner" (kataloggreferens). B2B-översikten lägger till att åtkomst till B2B-API-resurser för utveckling är begränsad till dev-butiker, Shopify Plus Partners och Shopify-affiliate (Appar och B2B). Historiskt har den inbyggda B2B-funktionsuppsättningen (företag, kataloger, B2B-checkout) varit förknippad med Shopify Plus.
Du kan se gemenskapskrav om att inbyggda B2B-kataloger blev tillgängliga på lägre nivåer som Basic, Grow eller Advanced vid något senare datum. Ett gemenskapstråd innehåller exakt ett sådant anspråk, tillskrivet ett supportgensvar och daterat till början av 2026. Behandla det som en overifierad handlarrapport, inte ett faktum: plantillgängligheten ändras över tid och varierar efter region, och utvecklardokumenten vi kan verifiera namnger inte specifika konsumentplaner. Det tillförlitliga draget är att öppna din egen Shopify-admin, leta efter B2B- eller grossistinställningarna eller fråga Shopify-support vad din nuvarande plan inkluderar innan du designar runt den.
Om din plan inte inkluderar inbyggd B2B fungerar utkastordervägen ovan fortfarande på vilken plan som helst, och tredjepartsappar fyller gapet.
När inbyggd B2B är tillräckligt kontra när du behöver en app
Inbyggd Shopify B2B är ett genuint kapabelt system. Det är tillräckligt när:
- Dina grossistköpare kan logga in på kundkonton och självbetjäna, eller dina säljare placerar order genom utkastorder.
- Prissättning per företag och per samling procentsats, plus fasta priser och kvantitetsregler, täcker dina erbjudanden.
- Netto betalningsvillkor, inte harda kreditgränser, är vad du behöver.
- Du är på en plan som inkluderar B2B.
Du börjar nå efter en app när:
- Du behöver ett hårt kreditgränstaksom blockerar order förbi ett saldo.
- Du vill ha grossistprissättning på en plan som inte inkluderar inbyggd B2B, utan att manuellt mata in utkastorder.
- Du vill ha prissättning per kund, per samling procentsats hanterad från en skärm utan att jonglera flera katalogobjekt per plats.
- Du behöver grossistprissättning för att kombineras rent med dina andra kampanjer (volympauser, BOGO, kostnadsfri frakt) under en konsekvent, server-side engine så kundvagn och checkout alltid är överens.
Det är den sista punkten där den inbyggda modellen blir knepig. Katalog-prislistor och Shopifys diskontsystem är två separata mekanismer, och att förena "grossistpris" med "nuvarande kampanj" i dem är exakt den typ av sak som handlare frågar om på forumen.
Kör grossistprissättning utan att brottas med kataloger
Att sätta upp prissättning per kund, per samling grossistförsäljning i inbyggd Shopify innebär att skapa ett företag per köpare, sedan två eller fler priskatalogger per företagsplats, var och en begränsad till en samling med sin egen procentsats. Det fungerar, men det är många objekt att hantera när din köparlista växer.
Prissättning per kund, per samling grossistförsäljning är på Stackable-vägkartan och är ännu inte tillgängligt. Det byggs för exakt det forumscenario ovan: ange en rabatt procentsats per kund, begränsad till en specifik samling (Kund A får 25 procent rabatt på mat och 15 procent rabatt på kött; Kund B får en annan split), hanterad från samma admin som ditt team redan använder, och byggt på samma server-side engine som alla andra Stackable-rabatter så att priset håller vid kassan på samma sätt som volym- och BOGO-rabatter gör. Det är planerat, inte skeppat, och vi kommer inte att låtsas annars.
Tills dess, om du vill ha tillförlitlig stacking idag för de rabatttyper som Stackable redan hanterar, kan du installera Stackable gratis och kör volympauser, BOGO och utgiftsmål på Shopify Functions så kundvagn, checkout och Shop Pay alltid är överens. För grossistförsäljning specifikt, använd inbyggda B2B-kataloger eller utkastorder som beskrivit ovan, och se vägkartesidan.
BILDPLATSSHÅLLARE (Bild 3): Inbyggd B2B kontra utkastorder kontra en app
Föreslagen visuell: Ett 16:9 tre-kolumn jämförelsekoert. Kolumn 1 "Inbyggda B2B-kataloger": per-företag + per-samling prissättning, kvantitetsregler, netto villkor, behöver en B2B-kapabel plan. Kolumn 2 "Utkastorder": vilken plan som helst, säljare-inmatning, manuell prissättning, tillfällig användning. Kolumn 3 "Grossistapp": kreditgränser, en-skärm hantering, kors-kampanjstacking. Varje kolumn har en liten kontroll/begränsningslista. Platt vektor, märkesfärger violett och guld, rent sans-serif, ingen fotografi.
Slutsatsen
- Shopify kör grossistförsäljning genom B2B: företag och platser, med en katalog och prislista kopplad till varje plats. Prissättning följer företaget, så det är inneboende per kund.
- En prislista ställer in fasta priser eller en katalogomfattande procentuell minskning. Prissättning per samling använder flera kataloger på en plats, var och en begränsad till en samling med sin egen procentsats.
- Kvantitetsregler och volymprispauser (minimer, inkrements, nivåprissättning) är inbyggda B2B-funktioner för bulkorder.
- Säljare placerar order genom utkastorder, antingen tillskrivna ett företag för fullständig B2B-prissättning eller som vanliga anpassade-prissatta utkast för tillfällig grossistförsäljning på vilken plan som helst.
- Inbyggd B2B stöder betalningsvillkor som netto 30 men tillämpar inte kreditgränser. Den gapen är varför kredithanteringsappar finns.
- Inbyggd B2B kräver en plan som stöder B2B-funktioner (historiskt Shopify Plus); bekräfta din specifika plan i admin snarare än att lita på forumkrav om lägre nivåer.
- Stackables prissättning per kund, per samling grossistförsäljning är planerad och ännu inte tillgänglig; använd för närvarande inbyggda B2B-kataloger eller utkastorder, och använd Stackable idag för volym-, BOGO- och utgiftsmål-stacking.
Relaterade artiklar
- Grossistförsäljning och B2B-prissättning (kommer snart): prissättning per kund, per samling grossistförsäljning på Stackable-vägkartan.
- Volymrabatter och kvantitetspauser: nivåprissättning som blir billigare när orderkvantiteten stiger.
- Kvantitetspaustabeller: visa prisperNivå-tabellen på produktsidan så köpare ser affären före kassan.
- Stackable prissättning: planer, den fria nivån och vad var och en inkluderar.
- Hur rabattstacking fungerar i Shopify: de tre rabattklasserna och varför inbyggd endast tillämpar den högsta.
- Shopify Scripts slutar: migrera utan utvecklare: flytta anpassad rabatt- och grossistlogik från Scripts före deadline.
