Shopify håndterer engrosforsalg gennem sit B2B-system: du grupperer forretningskøbere i virksomheder med een eller flere lokationer, og knytter derefter et katalog og en pristoliste til hver lokation. En pristoliste kan angive faste engrosspriser eller anvende en procentjustering, og du kan tildele mere end eet priskataloger til den samme virksomhed, så forskellige samlinger får forskellige rabatter. Lag på antalregler og volumenprisbrud til bulkordrer, og lad salgspræs placere ordrer på en virksomheds vegne. For lejlighedsvise eller lavere planer engrosforsalg kan du springe det fulde B2B-setup over og bruge en kladdeordre med tilpasset prissætning, og send derefter en faktura. De vigtigste forbeheld er planens tilgængelighed, og det faktum, at Shopify B2B ikke har indbygget kreditgrænsetvang.
Denne guide forklarer, hvordan B2B-kataloger, virksomhedsprofiler og pristolister faktisk fungerer, hvordan man angiver kundespecifik kontra kollektionsspecifik prissætning, rep-enters-the-order workflow, kreditgabet, hvilken plan du har brug for, når indfødt er nok kontra når du har brug for en app, og en trin-for-trin-opsætning med et arbejdet to-kunde-eksempel.
BILLEDE PLACEHOLDER (Billede 1): Hvordan Shopify B2B-prissætning er lagdelt
Foreslået visuelt: Et rent 16:9-diagram på hvid baggrund, der viser en venstre-til-højre strøm: et "Virksomhed"-kort (i violet) forgrenet til to "Virksomhedslokation"-kort, hver forbundet til et "Katalog" (dybgul), der indeholder en "Publikation" (hvilke produkter er synlige) og en "Pristoliste" (faste priser eller en procentjustering). En lille tag "Antalregler og volumenbrud" hænger ud af pristolisten. Flad vektor-stil, sans-serif-etiketter, mærkefarver violet og guld, ingen fotografier.
Understøtter Shopify engrosforsalg og B2B-prissætning indfødt?
Ja. Shopify har et dedikeret forretning-til-forretning (B2B) system bygget ind i administratoren, og det er designet til nøjagtigt det engrosscenario, de fleste forhandlere beskriver: forskellige forretningskunder, der hver betaler forskellige priser, nogle gange forskellige priser på forskellige dele af dit katalog, uden at disse priser nogensinde lækker til dine almindelige detaljhandelshoppere.
Byggestenene er virksomheder, virksomhedslokationer, kataloger og pristolister. Ifølge Shopify's udvikler-dokumentation, opretter en forhandler en virksomhed, knytter virksomhedskontakter og virksomhedslokationer til det, og kan også oprette kladdeordrer for disse kontakter. En virksomhedskontakt logger ind på en kundekonto knyttet til virksomheden, ser prissætning, der er konfigureret til deres lokation, og tjekker ud gennem en B2B-checkout. Dit engros-prissætning lever helt i denne sammenhæng, så en logget ind engroskøber ser deres forhandlet priser, mens alle andre ser dine normale detaljhandelspriser.
Der er også en lettere vej, der ikke kræver den fulde B2B-apparat. Shopify kladdeordrer kan bruges til at "sælge produkter til rabat eller engros-satser," ifølge Admin API-reference, som er, hvordan en masse butikker håndterer det lejlighedsvise engrosforsalg uden at gøre hele deres butik til en B2B-operation. Vi dækker begge ruter nedenfor.
Hvad er B2B-kataloger, virksomhedsprofiler og pristolister?
For at angive engrosprissætning korrekt, hjælper det med at forstå de fire objekter, Shopify bruger, og hvordan de passer sammen.
Virksomheder, lokationer og kontakter
En virksomhed er en forretningsenhed, der køber fra din butik. Virksomheder organiserer flere lokationer og kontakter, der kan placere ordrer på vegne af organisationen. En virksomhedslokation er en specifik afdeling af denne virksomhed med sine egne fakturerings- og forsendelses-adresser, skatteindstillinger og checkout-konfiguration. En virksomhedskontakt er en person, der handler på virksomhedens vegne for at foretage køb, knyttet til en kundekonto.
Denne struktur er, hvad der gør kundespecifik prissætning mulig. Prissætning er ikke knyttet til en persons e-mail; det er knyttet til en virksomhedslokation. Når en køber logger ind og vælger den lokation, de bestiller til, anvender Shopify katalogerne og priserne konfigureret til denne lokation.
Kataloger
Et katalog er et sæt produkter og priser offentliggjort til en specifik sammenhæng. For engrosforsalg er denne sammenhæng en virksomhedslokation. Som Shopify's katalog-dokumentation beskriver det, har et katalog en publikation (hvilke produkter er synlige) og en pristoliste (hvad disse produkter koster). Et B2B-katalog kunne f.eks. sige, at købere, der bestiller til en bestemt virksomhedslokation, kan købe dine t-shirts med 30 procent rabat.
Pristolister: faste priser eller en procentjustering
Pristolisten er, hvor pengene sættes. Shopify giver dig to mekanismer, og forskellen betyder noget:
- Faste priser. Du angiver en eksplicit engrosprisliste for en specifik produktvariant. Ifølge docs, en fast pris "prioriteres over enhver anden justering, der defineres på pristoliste-niveau."
- Procentjustering. I stedet for at prissætte hver variant manuelt, anvender du en generel justering på hele pristolisten ved brug af en PriceListParent. Shopify understøtter PERCENTAGE_DECREASE (sænk prisen, hvilket er det, engrosforsalg ønsker) og PERCENTAGE_INCREASE. Så en pristoliste kan sige "alt i dette katalog er 30 procent rabat."
Procentjusteringen er katalogdækkende. Det er det vigtigste til at internalisere, fordi det driver, hvordan kollektionsspecifik prissætning fungerer, som vi kommer til næste.
Antalregler og volumeprissætning
B2B-prissætning er sjældent blot en flad procent. Engrosgeder bestiller i tilfælde, paller og multipler. Shopify's B2B-system understøtter antalregler (minimum-, maksimum- og trinvise begrænsninger på, hvor mange enheder en køber kan bestille) og antalprisbrud (tiered prissætning, der bliver billigere, når volumen stiger). Disse angives på en pristoliste for specifikke varianter gennem quantityPricingByVariantUpdate mutation, og API-reference noterer at butikken skal have B2B-funktioner aktiveret for at bruge dem. Så "køb 100 eller flere, få en dybere pris" er en indfødt B2B-kapacitet, ikke noget, du skal bolte på.
Kundespecifik kontra kollektionsspecifik prissætning: hvordan man gør begge
Her kommer de praktiske spørgsmål fra Shopify-forummene. Forhandlere, der driver engrosforsalg, gentager igen og igen det samme: hver kunde har brug for en anden rabatprocent, og ofte en anden procent på forskellige dele af kataloget. En tråd på fællesskabet beskriver det præcist: "Kunde A: 25 procent rabat på mad, 15 procent rabat på kød; Kunde B anderledes," med præser, der indsætter ordrerne fra administratoren (se Shopify Community discussion).
Kundespecifik prissætning er den ligetil del. Fordi en pristoliste knytter til en virksomhedslokation, at give Kunde A og Kunde B forskellig prissætning betyder blot at oprette en virksomhed til hver, og tilknyt derefter et forskelligt katalog og pristoliste til hver. Kunde A's lokation får et katalog med en 25 procent minskning; Kunde B's lokation får sit eget katalog med deres forhandlet tal.
Kollektionsspecifik prissætning inden for en enkelt kunde er den del, der forvirrer folk, fordi en procentjustering gælder for hele pristolisten, ikke til een samling. Der er intet enkelt felt, der siger "25 procent rabat på denne samling, 15 procent rabat på denne samling" på een pristoliste. Men du kan få nøjagtigt dette resultat ved at bruge et dokumenteret mønster: flere kataloger pr. virksomhedslokation.
Shopify's B2B katalog guide bekræfter, at en enkelt virksomhedslokation understøtter flere katalog-tildelinger. Så for Kunde A opretter du to priskataloger og tildeler begge til deres lokation:
- Katalog 1: publikation målrettet til din Food-samling, pristoliste med 25 procent rabat.
- Katalog 2: publikation målrettet til din Meat-samling, pristoliste med 15 procent rabat.
Hvert katalogs procentsats gælder kun for de produkter, som dets publikation gør synlig, så mad får 25 procent og kød får 15 procent, alt for samme køber. Den ene regel at huske: hvis et produkt ender i mere end een gældende prisinggkataloger, får køber den laveste pris af de to. Så længe dine samlinger ikke overlapper, falder hvert produkt ind i nøjagtigt eet priskataloger, og der er ingen uklarhed.
Alternativet, hvis samlinger er rodet eller overlapper, er at springe procentdele over og angive faste priser pr. variant på een pristoliste. Mere arbejde på forhånd, nul uklarhed efter. De fleste engrosoperationer bruger en blanding: procentkatalog for brede samlinger, faste priser for håndfulden af SKU'er, der har brug for et specifikt tal.
Arbejdet eksempel: to engrosgeder, forskellige per-samling-aftaler
Lad os gøre mad-og-kød-scenariet konkret. Du driver en specialiseret dagligvaruengros. To forretningskunder har forhandlet forskellige betingelser:
- Kunde A (en restaurantgruppe): 25 procent rabat på Food-samlingen, 15 procent rabat på Meat-samlingen.
- Kunde B (et hjørnekiosk): 20 procent rabat på Food-samlingen, 10 procent rabat på Meat-samlingen, og en minimumsordre på 12 enheder pr. kødtype.
Du opsætter dette med een virksomhed pr. kunde og priskatalog målrettet til hver samling. Her er, hvordan en eksampelvogn priser ud for hver køber i forhold til dine detaljhandelspriser.
Begge kunder ser deres egne priser, når de er logget ind, og ingen ser den andens. Kunde B's 12-enhed minimum på kød gennemtvinges af en antalregel på deres kødkataloger, så de kan ikke bestille mindre end et fuldt tilfælde. Dine detaljhandelsshoppere holder i mellemtiden med at betale $316.00 kolonnen. Denne adskillelse, pr. kunde og pr. samling, med volumenregler, er kernen i det, som indfødt Shopify B2B leverer.
BILLEDE PLACEHOLDER (Billede 2): To virksomheder, to katalog-sæt
Foreslået visuelt: En 16:9-illustration med to kundespalter. Venstre spalte "Kunde A (Restaurantgruppe)" viser to stablede katalog-kort: "Mad -25%" og "Kød -15%". Højre spalte "Kunde B (Deli)" viser "Mad -20%" og "Kød -10%, min 12 enheder". Et delt produktgrid sidder nedenunder, med en violet "logget-ind engrossprisbadge" og en gråtonet "detaljhandelspris skjult" note. Flad vektor, mærkefarver violet og guld, ingen fotografier.
Rep-enters-the-order workflow: kladdeordrer
Meget engrosforsalg sker slet ikke gennem en selvbetjenings-butiksfronten. En salgsrepræsentant tager ordren telefonisk eller pr. e-mail og taster den i administratoren. Shopify understøtter dette direkte med kladdeordrer, og det fungerer på to måder.
For en fuld B2B-opsætning opretter en repræsentant en kladdeordre, der tilskrives virksomheden ved hjælp af draftOrderCreate mutation med en indkøbsenhed, der navngiver virksomheden, lokationen og kontakten. Fordi kladden er knyttet til virksomhedslokationen, henter den automatisk denne lokations katalogprissætning. Repræsentanten kan derefter sende en faktura med draftOrderInvoiceSend og, når køber betaler, fuldfør det med draftOrderComplete, som opretter en rigtig ordre. Shopify's B2B draft-order guide bekræfter, at denne flow er identisk med en forbrugerkladie-ordre bortset fra virksomhedsattribueringen.
For lejlighedsvise engrosforsalg, især på lavere planer, kan du bruge en almindelig kladdeordre uden nogen B2B-virksomhedsopsætning overhovedet. Dette er den workaround-forhandlere beskriver for en-off engros-fakturering: byg en kladdeordre, anvend en tilpasset rabat eller skriv brugerdefinerede linjeposter, send faktura, og marker den som betalt. Shopify's egne reference lister "sælge produkter med rabat eller engrosrater" som en primær brug af kladdeordrer. Det er ikke så rent som virksomhedskataloger (du re-enters prissætning hver gang, og det skaleres ikke til dusiner af købere), men for en butik, der sender en stor engrosforsalgsordre nu og derefter, undgår det at stå op hele B2B-systemet.
Een ærlig advarsel, der kommer op på forummene: kladdeordreruten kan interagere keligt med indfødte rabatkoder og analytikattribution, så behandle det som et manuelt, lejlighedsvisen værktøj snarere end en prismotor.
Kreditgabet: hvad indfødt B2B ikke gennemtvinger
Der er een engros-brug Shopify B2B ikke dækker indfødt, og det er værd at være åbenhjertig om, fordi det driver forhandlere til tredjepartapps.
Shopify B2B understøtter betalingsbetingelser. Gennem en virksomhedslokations køber-erfaring-konfiguration kan du tilbyde netto-betingelser (betaling skyldig et fast antal dage efter ordren, som netto 30), faste forfaldsdatoer, begivenhedsbaserede vilkår og indskud, ifølge betalingsbetingelser dokumentation. Så "lad denne virksomhed betale 30 dage efter faktura" er bygget in.
Hvad der ikke er bygget in, er et kredittak. Der er ingen indfødt indstilling, der siger "denne virksomhed kan bære maksimalt $10.000 i ubetalte fakturaer, og blokerer nye ordrer forbi det." Forhandlere på sammenlignings-forummer flag dette gap specifikt, og det er årsagen til, at apps som kreditstyringsværktøjer findes i økosystemet. Hvis håndhævelse af en hård kreditgrænse er vigtig for dit engros-operation, planlæg at håndtere det med en app eller en ekstern proces. Indfødt B2B giver dig betingelserne, ikke grænsen.
Hvilken Shopify plan har du brug for til B2B?
Dette er forbehold for at få det rigtigt, og det ærlige svar er: det afhænger af din plan, og du bør bekræfte mod din egen admin snarere end at stole på et forum opslag.
Shopify's dokumentation er konsistent men bevidst ikke-specifik omkring planunavne. I hele B2B- og katalog-guiders er kravet angivet som "din butik skal være på en plan, der understøtter B2B-funktioner" (kataloger reference). B2B-oversigt tilføjer, at adgang til B2B API-ressourcer til udvikling er begrænset til dev-butikker, Shopify Plus Partners og Shopify-tilknyttede (Apps og B2B). Historisk set er funktionsæt til indfødt B2B (virksomheder, kataloger, B2B-checkout) blevet forbundet med Shopify Plus.
Du kan se fællesskabskrav om, at indfødt B2B-kataloger blev tilgængelig på lavere trin som Basic, Grow eller Advanced på en eller anden tidlig dato. Een community thread indeholder nøjagtigt sådan et krav, tilskrevet et support-svar og dateret til begyndelsen af 2026. Behandl det som en ubekræftet forhandler-rapport, ikke en kendsgerning: planbeskaffenhed ændrer sig over tid og varierer efter region, og developer docs, vi kan verificere, navngiver ikke specifikke forbrugerplaner. Det pålidelige grep er at åbne din egen Shopify admin, se efter B2B- eller engros-indstillinger, eller spørg Shopify support, hvad din nuværende plan omfatter, før du designet omkring det.
Hvis din plan ikke inkluderer indfødt B2B, fungerer kladdeordrer-ruten ovenfor stadig på enhver plan, og tredjepartengros-apps udfylder gabet.
Når indfødt B2B er nok kontra når du har brug for en app
Indfødt Shopify B2B er et genuin kapabelt system. Det er nok, når:
- Dine engros-købere kan logge ind på kundekonti og selvbetjene, eller dine pres placerer ordrer gennem kladdeordrer.
- Per-virksomhed og per-samling procentprissætning, plus faste priser og antalregler, dækker dine aftaler.
- Netto betalingsbetingelser, ikke hårde kreditgrænser, er det, du har brug for.
- Du er på en plan, der inkluderer B2B.
Du starter med at søge efter en app, når:
- Du har brug for et hårdt kreditgrænsetak, der blokerer ordrer forbi en balance.
- Du ønsker engros-prissætning på en plan, der ikke inkluderer indfødt B2B, uden hånd-keying kladdeordrer.
- Du ønsker kundespecifikke, kollektionsspecifikke procentdele administreret fra een skærm uden at jonglere flere katalog-objekter pr. lokation.
- Du har brug for engros-prissætning for at kombinere rent med dine andre kampagner (volumen brud, BOGO, gratis forsendelse) under een konsekvent serverside-motor, så vogn og kasse altid enig.
Det sidste punkt er, hvor den indfødte model bliver fiddly. Katalog pristolister og Shopify's rabatsystem er to separate mekanismer, og at forene "engros pris" med "nuværende kampagne" på tværs af dem er nøjagtigt den slags ting forhandlere spørger om på forummer.
Kør engros-prissætning uden at kæmpe med kataloger
Opsætning af kundespecifik, kollektionsspecifik engros i indfødt Shopify betyder at oprette en virksomhed pr. køber, derefter to eller flere prisingskatalog pr. virksomhedslokation, hver målrettet til en samling med sin egen procent. Det fungerer, men det er en masse objekter at håndtere, når din køberliste vokser.
Kundespecifikk, kollektionsspecifik engros-prissætning er på Stackable roadmap og er ikke endnu tilgængelig. Det bygges til nøjagtigt forum scenariet ovenfor: angiv en rabatprocent pr. kunde, målrettet til en specifik samling (Kunde A får 25 procent rabat på mad og 15 procent rabat på kød; Kunde B får et forskellige split), administreret fra den samme admin dit team allerede bruger, og bygget på den samme serverside-motor som hver anden Stackable rabat, så prisen holder ved checkout på samme måde volumen og BOGO rabatter gør. Det er planlagt, ikke leveret, og vi vil ikke foregive anderledes.
Indtil da, hvis du vil have pålidelige stablinger i dag for rabattyperne Stackable allerede håndterer, kan du install Stackable free og kør volumen brud, BOGO og bruge mål på Shopify Functions, så vogn, checkout og Shop Pay altid enig. 🚀 For engrosforsalg specifikt, brug indfødt B2B-kataloger eller kladdeordrer som beskrevet ovenfor, og se roadmap-siden.
BILLEDE PLACEHOLDER (Billede 3): Indfødt B2B kontra kladdeordrer kontra en app
Foreslået visuelt: Et 16:9 tre-spalts sammenligningskort. Spalte 1 "Indfødt B2B-kataloger": per-virksomhed + per-samling prissætning, antalregler, netto vilkår, har brug for en B2B-kapabel plan. Spalte 2 "Kladdeordrer": enhver plan, rep-entered, manuel prissætning, lejlighedsvise brug. Spalte 3 "Engros app": kreditgrænser, een-skærm ledelse, cross-promotion stabling. Hver spalte har en lille check/begrænsningsliste. Flad vektor, mærkefarver violet og guld, ren sans-serif, ingen fotografier.
Linjen på bunden
- Shopify kører engros gennem B2B: virksomheder og lokationer, med et katalog og pristoliste knyttet til hver lokation. Prissætning følger virksomheden, så det er i sagens natur kundespecifik.
- En pristoliste sætter faste priser eller en katalogdækkende procentreduktion. Kollektionsspecifik prissætning bruger flere kataloger på een lokation, hver målrettet til en samling med sin egen procent.
- Antalregler og volumenprisbrud (minimums, increments, tiered pricing) er indfødt B2B-funktioner til bulk-bestilling.
- Pres placerer ordrer gennem kladdeordrer, enten tilskrevet en virksomhed til fuld B2B-prissætning eller som almindelig brugerdefineret-prissatte kladder til lejlighedsvise engrosforsalg på enhver plan.
- Indfødt B2B understøtter betalingsbetingelser som netto 30, men gennemtvinger ikke kreditgrænser. Det gap er, hvorfor kreditstyringsapps findes.
- Indfødt B2B kræver en plan, der understøtter B2B-funktioner (historisk Shopify Plus); bekræft din specifikke plan i administratoren snarere end at stole på forum-krav om lavere trin.
- Stackable's kundespecifikke, kollektionsspecifikke engros-prissætning er planlagt og ikke endnu tilgængelig; for nu, brug indfødt B2B-kataloger eller kladdeordrer, og brug Stackable i dag til volumen, BOGO og bruge-mål stabling.
Relaterede artikler
- Engros- og B2B-prissætning (kommer snart): kundespecifikke, kollektionsspecifikke engros-prissætning på Stackable roadmap.
- Volumen rabatter og antalrbrud: tiered prissætning, der bliver billigere, når ordremængde stiger.
- Antalrbrud tabeller: vis pris-per-tier tabellen på produktsiden, så købere ser aftalen før kasse.
- Stackable prissætning: planer, den gratis tier og hvad hver inkluderer.
- Hvordan rabat stabling fungerer i Shopify: de tre rabatklasser og hvorfor indfødt kun anvender den højeste.
- Shopify Scripts slutter: migrere uden en udvikler: flyt brugerdefineret rabat- og engros-logik ud Scripts før fristen.
